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銷售怎么樣才能做好客戶的跟進和管理呢？

發(fā)布人：發(fā)布時間：2019-10-15 11:07:43

客戶管理是銷售人員日常工作的重要事項，傳統(tǒng)銷售：

    目標客戶定位：目標客戶一旦鎖定，即需制定跟進策略，并實施公關洽談，以確定成交

    信息收集分類：客戶信息收集后，進行有效分類，一般可分為目標客戶、潛力客戶、重點客戶

    客戶數(shù)據(jù)分析：根據(jù)客戶信息日常數(shù)據(jù)，定期進行系統(tǒng)分析，以制定后續(xù)客戶攻堅計劃

    售后服務跟進：針對已成交的客戶，進行回訪（電話、郵件、微信、上門），了解客戶滿意度，提升客戶復購率。

    客戶關懷跟進：客戶生日、重大節(jié)慶等時機，向客戶發(fā)信息、送賀卡、紀念品等形式，進行客戶關懷促銷，推進客戶復購

使用企典客戶關系管理系統(tǒng)

首先，銷售人員拿到客戶資料時，可以通過客戶管理系統(tǒng)的潛在客戶模塊進行快速錄入，然后可以轉(zhuǎn)化為多個銷售機會，銷售人員在銷售機會進行客戶跟進。當銷售人員對客戶進行一次跟進，可以在銷售機會下建立一條聯(lián)系記錄，記錄這一次跟進的詳細情況，方便查看管理，同時，可以在銷售機會設置下一次的跟進時間，這樣可以有計劃的對客戶進行及時的跟進。

除此之外，若銷售人員因客戶太多而長時間沒有對有些客戶進行跟進，可以通過在系統(tǒng)自定義設置回歸時間，如10天，20天，30天等自定義天數(shù)，當?shù)竭_設置的自定時間還沒有對客戶進行跟進，客戶將自動回歸客戶池，等待重新分配，這樣可以有效提高銷售效率，避免客戶流失，提升企業(yè)業(yè)績。

每個企業(yè)都有自己的客戶跟進流程，企典客戶管理系統(tǒng)是一款以客戶管理為核心，可高度自定義設置的CRM系統(tǒng)，企業(yè)可根據(jù)自己的實際需求，自由組合設置適合自己工作流程的功能模塊，建立完善的企業(yè)管理體系。

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