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　　企業對銷售人員業績管理的目標是調動企業銷售人員的積極性，促進銷售業務的發展，為企業帶來更多的利潤。一般企業是通過考核銷售量、銷售利潤、客戶量、銷售額等信息進行考核，與員工的工資、獎金直接鉤掛。那么一般企業是如何利用業績管理系統進行考核，來激發銷售員工的積極性呢?

　　1.在建立業績管理系統時，必須牢記兩個組織管理法則。第一個法則是"對評估對象進行管理"，第二個是"管理層對所希望達成的目標必須采取鼓勵、總結與獎勵措施"。

　　2.建立了企業業績管理系統后，經理人就必須對傳統的運營規劃方式進行改革，把成功的驅動性因素與結果性因素區別對待。

　　3.建立一個企業運營指標系統，對所有企業成功的關鍵因素進行監控。這一指標系統必須非常精確，隨時反映出各種關鍵因素的即時狀態，例如新產品開發、總體周期和客戶關系指數。同時，對指標系統還要進行合理安排

　　企業的戰略監督與控制必須明確影響企業發展的關鍵性因素。同時，必須使企業中所有員工了解這些關鍵因素對企業業績的影響。通過制定合理的業績管理系統方案，對員工進行管控，激發員工的斗志，從而讓企業有更高的收益。